Coopetition (Kooperationswettbewerb)

Kennzahl

Umsatz mit Wettbewerbern [€]

Definition

Umsatz mit Kunden, die gleichzeitig Wettbewerber sind [€]

Datenbeschaffung

Debitorenbuchhaltung

Interpretation der Kennzahl

Wenn es darum geht, die Produktionskapazitäten besser auszulasten ist es eine Option, auch an Wettbewerber, in diesem Fall andere Bäckereien in der Region, zu liefern.

Die Form der Kooperation, engl. Coopetition kann frei ausgehandelt werden. Wenn also Backwaren an Verkaufsfilialen anderer Handelsunternehmen oder auch Bäckereien geliefert werden, kann dies

a) unter eigenem Namen mit definierten Preisen

b) als white-label bzw. OEM- oder Handelsmarke des Kunden geschehen.

Wichtig ist hierbei natürlich, einen Deckungsbeitrag zu erzielen, mit dem die Strukturkosten gedeckt werden können. Im Fall der Johansson-Gruppe hat man sich entschieden, vorerst nur Bäcker zu beliefern, in deren Umgebung sich keine Johansson-Filiale befindet.

Literatur

Friedag, H; Schmidt, W.: Balanced Scorecard – einfach konsequent , ISBN 978-3-648-05600-4, Haufe Verlag, Freiburg, 2014, S. 219 ff

Ersteinstellender Autor

Herwig R. Friedag, Berlin, Friedag Consult http://www.friedag.com sowie http://www.scorecard.de Mail: consult@friedag.com, Tel.: +49 30 80 40 40 00